小程序制作

2022-07-08 11:00:35
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做小程序电商,自然离不开在这四个主要场景的发挥;这也是大多数小程序的主要用户渠道。

  微信用户使用最多的有四个场景:好友对话,朋友圈,微信群,公众号

  因此,做小程序电商,自然离不开在这四个主要场景的发挥;这也是大多数小程序的主要用户渠道。

  先说推广:

  使用过小程序的朋友都知道,小程序目前只支持分享给好友及微信群。

  通过数据显示,目前小程序分享的打开率高于微信文章的打开率。

  那么如何突破分享到朋友圈?因为朋友圈的打开率更高呀!

  那么你是可以商品海报二维码的形式,去解决这个问题;

  并且图片二维码形式的打开率,普遍高于单文章的打开率。

  用户只需要在浏览商品,分享的时候选择商品海报即可一键分享到朋友圈。

  我们的社群:

  微信群,是基于一定共同话题、共同兴趣爱好的集合体。

  你可以通过部分定制化小程序产品,比如相册,交流育儿经,做菜经验,健身PK等小程序的尝试,发现微信群的共建目标落地,远远高于单独商品分享的转化。

小程序定制

  这也是微信电商所独有独有的玩法。

  微信小程序的内容:

  微信电商,区分与某宝,某团,某东的最明显的两点是:好友及内容。

  内容电商的路径是,我看了你的产品很有趣,很符合我的格调,产生共鸣,就会下单购买;可能没有过多的交流和共鸣。

  这个区别于传统的,我先预想我缺什么,我再购买,购买时再考虑价格和档次。

  二、拓新:拼团,分销及砍价

  拼团,分销及砍价这三个怎么玩儿

  主要是老板如何针对自己售卖产品的特性,结合拼团,分销及砍价做发挥。

  我分享相对重要的两点:

  商品选择:选用做营销的商品切忌选择新奇的商品,更好选择大家用过或者大众类商品。

  新奇的商品具有一定的信任建立及参与选择门槛,不利于快速扩散及分享。

  选完商品,商品的包装上,介绍层面新颖就可以了。

  种子用户:很多老板认为,有了商品,有了营销工具,商品自然就会传播。

  这里还缺个重要的环节,就是所谓的导火索:种子用户。

  新上的商城,可以选择内部员工、亲戚朋友或者公众号粉丝作为种子用户。

  因为他们已经对于你或者你的产品已经建立初步的信任关系,是比较愿意分享你的产品和服务的。

  相反,使用营销工具时,切忌选用广告平台的陌生用户作为种子用户;某些广告平台的转化率可能会让你大失所望。

  三、客户运营:会员卡,签到及弹窗

  客户运营,是说你如何利用用户渠道,提升用户的会员转化,使用频次,客单转化等。

  会员卡,这类已经是生活中常规使用的客户运营工具,老客及常客已经认可你的产品,长期选用,用户办理会员卡,你给他一定的优惠或增值服务,双方都会享受消费的愉悦!

  会员卡服务主要体现在开通,储值,积分奖励,会员活动等

  签到及弹窗应该属于一个玩法儿,鼓励用户经常光顾你的店铺,为经常光顾的客户提供一定的优惠或折扣。

  可以通过签到红包及自定义弹窗的运营数据显示,通过这类运营工具的使用,会提升30%左右的用户打开率。

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